Empresa chinesa de máquinas agrícolas, a YTO, chega com trator baratinho e potente, além de uma promessa: ‘aniquilar’ os concorrentes de mercado como John Deere e New Holland, além de gerar 3.000 empregos no país A YTO, fabricante estatal chinesa de tratores, está intensificando sua presença no Brasil, trazendo uma nova dinâmica ao mercado agrícola.

Em 2023, a YTO anunciou oficialmente sua entrada no mercado brasileiro com uma proposta audaciosa: conquistar 20% do mercado nacional de tratores em apenas uma década. Para alcançar esse objetivo, firmou uma parceria estratégica com a BDG Máquinas, uma empresa brasileira com mais de 30 anos de experiência no setor automotivo. A chegada da YTO ao Brasil está marcada por uma estratégia robusta de infraestrutura.

A empresa está criando lojas e centros de distribuição em locais estratégicos, como Ribeirão Preto e Belo Horizonte, visando garantir que os produtores rurais tenham acesso rápido e eficiente a suas máquinas.

“Quando os chineses vêm para o Brasil, eles baixam a régua do mercado com produtos bons a preço acessível. Com os tratores não será diferente,” afirmou na época o Ubiratan Sousa, gerente geral da BDG Máquinas.

A YTO apresentou sua linha de tratores na Agrishow, uma das maiores feiras agropecuárias do Brasil, destacando modelos que variam de 24 a 240 cavalos de potência. Esses tratores são projetados para atender as necessidades específicas dos pequenos e médios agricultores, com características como portas dos dois lados e design europeu, ideais para o cultivo de batata, mandioca, café e cana-de-açúcar.

“Os tratores possuem tecnologia de transmissão e de câmbio da Fiat, a mesma da CNH. Isso ajuda o produto a se adaptar ao mercado,” comentou Jiahui Niu, gerente geral para o Brasil da YTO. Além disso, a empresa está apostando em uma estratégia agressiva de preços, utilizando o apoio do governo chinês para oferecer produtos competitivos financeiramente. Essa abordagem pode forçar os concorrentes a reduzirem seus preços, beneficiando os produtores rurais brasileiros.

A entrada da YTO – fabricante chinesa de tratores – no Brasil também é facilitada pelos subsídios do governo chinês. “Vejo uma facilidade em entrar no mercado, pois é um trator com custo menor. É uma máquina mais simples,” destacou Sousa. A empresa pretende inaugurar em julho sua primeira loja dedicada à venda de máquinas em Ribeirão Preto, com planos de expandir para Uberlândia (MG) em seguida. Além das lojas próprias, a YTO também venderá seus tratores através de representantes comerciais espalhados pelo país.

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A empresa, fundada em 1955, é líder do mercado chinês com 40% de market share e negocia ações na Bolsa de Hong Kong. A fábrica da YTO em Luoyang, China, tem uma capacidade de produção superior a 100 mil tratores por ano, dos quais 10 mil são exportados anualmente para outros países da Ásia, América Latina e África. A entrada no mercado brasileiro representa uma expansão significativa de suas operações.

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